OMX 2023
B2B Content Analytics – mehr Transparenz entlang der Customer Journey
Robin Heintze
Webseite, Blog, YouTube, Social Media, Podcast, Events,... Die Anzahl an Touchpoints im B2B-Marketing ist riesig. Welcher Content und welcher Kanal führt dabei zu qualifizierten Leads? Und wie kann der Erfolg gemessen werden? Eine exakte Attribution ist unmöglich. Ein “spray & pray” Ansatz ineffizient und riskant. Die Lösung: Ein mehrdimensionales, strukturiertes Messmodell, bei dem Marketing & Sales zusammenarbeiten müssen und die Bereiche Content und Analytics in Kombination genutzt werden. In diesem Vortrag wird am praktischen Beispiel der gesamte Prozess gezeigt.
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