Leadmanagement: Die Br/(L)ücke zwischen Marketing & Sales
Speaker
Marketing sammelt Leads, Sales macht den Abschluss – so lautet die Theorie. In der Praxis sieht das oft ganz anders aus: Zwischen beiden Abteilungen klafft eine Lücke, in der wertvolle Kontakte verloren gehen. In ihrem Vortrag spricht Meike ehrlich über die Herausforderungen, denen sie in großen B2B-Unternehmen wie der voestalpine Steel Division begegnet ist. Sie zeigt, warum Erwartungen oft nicht zusammenpassen, Rollenbilder veraltet sind und Abstimmungen fehlen – und wie man genau diese Lücke mit einem funktionierenden Leadmanagementprozess schließen muss.
Diese Fragen werden beantwortet
- Was ist Leadmanagement – und warum braucht es mehr als nur ein CRM?
- Warum scheitert die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales so oft an der Realität?
- Welche konkreten Maßnahmen helfen uns, Silodenken aufzubrechen und Leads erfolgreich zu entwickeln?
Fragen an die Speaker
Q&A ist nur während + 20 Minuten nach der Session möglich.
Welche Frequenz an Reportings hat sich bei euch bewährt?
Wie integriert ihr Feedback aus dem Sales-Team?
Welche Skills sucht ihr aktuell am dringendsten?
Welche Frequenz an Reportings hat sich bei euch bewährt?
Wie groß sollte ein Test-Setup minimal sein?
Wie geht ihr mit Stakeholdern um, die das Konzept noch nicht verstanden haben?
Was würdet ihr heute anders machen als vor zwei Jahren?
Wie geht ihr mit Conflicts of Interest um?
Wie überzeugt ihr das Management vom Budget?
Wie geht ihr mit limitiertem Budget um?
Wie qualifiziert ihr neue Team-Mitglieder?
Wie geht ihr mit Rückschlägen um?
Welche Rolle spielt KI in eurem aktuellen Setup?